التسويق الاكتروني

التسويق الشبكي : وهم أم حقيقة ؟

التسويق الشبكي : وهم أم حقيقة ؟

كما يتوجه اغلب الأشخاص اليوم الى تفضيل العمل الاسهل والاسرع من حيث الإيرادات وسعي الناس في الحصول على مصادر دخل متنوعة وجديدة تتسم بالثبات والاستمرارية

أقراء أيضاً : أهمية وفوائد دراسة الجدوى

في الربح في محاولة لتلبية الرغبات والاحتياجات المتزايدة والاهم من ذلك هو محاولة تحسين المستوى المعيشي ومواكبة غلاء الأسعار وتحسين القدرات الشرائية للأفراد.
كما وعليه فان اغلب الناس يغامرون في اعمال مسمياتها

شائعة ومعروفة سابقاً على امل ان يحققوا من هذه الاعمال نتائج مرضية واحد هذه الاعمال ما يعرف بالتسويق الشبكي وخلال هذا المقال سنستعرض اهم ما يجب معرفته عن هذا النوق من التسوق.

مفهوم مصطلح التسويق الشبكي

كما يتم توضيح التسويق الشبكي على انه واحد من أساليب

كما ان تسويق المنتجات والسلع والخدمات من خلال التواصل مع الزبائن وان يأخذوا هؤلاء الزبائن دوراً في عملية التسويق الشبكي

التسويق الشبكي : وهم أم حقيقة ؟

بحيث يقومون بدعوة اشخاص اخرين باعتبارهم زبائن جدد ليقوموا بشراء المنتج او الخدمة مقابل عمولة محددة ويقوم الزبون الجديد بتكرار أسلوب التسويق الشبكي مجدداً وبالتالي ينتج عن الامر تكوين شبكة واسعة من الزبائن الذي يقومون باستدراج عملاء جدد مقابل عمولة.

كما ويتم اتباع أسلوب التسويق الشبكي في شركات البيع المباشر

أكثر من غيرها حيث تعتبر استخدام هذه الطريقة من التسويق محفزة لموظفي المبيعات والتوزيع لاكتسابهم عاملين

جدد لتوسيع انتشار منتجات الشركة او خدماتها باعتبار التسويق الشبكي استراتيجية تعتمد على تشغيل افراد مستقلين للسعي في زيادة مبيعات الشركات عن طريق هؤلاء الأشخاص الذين يعملون من المنزل اغلب الأحيان.

اشكال التسويق الشبكي في المنظمات

كما يتضمن أسلوب التسويق الشبكي العديد من الاشكال والانواع التي يتم تطبيقها في الشركات التجارية وهي كالتالي:

التسويق الشبكي على مستوى احادي:
كما ان هذا النوع من التسويق الشبكي يعتبر الابسط والاسلس

وهو قائم على بدء الشخص ببيع سلع وخدمات الشركة وحصوله على عمولة مباشرة عن مبيعاته لكن يجب عليه تعيين وكيل

يستلم عنه القيام بذات العملية ويكون عليه التركيز بشكل أكبر على البيع المباشر وبناء العلاقات الجيدة مع زبائنه.

التسويق الشبكي على مستويين:
التسويق الشبكي في هذا النوع يركز على ان يقوم الأشخاص بتعيين او تجنيد اكثر

من شخص ويكون مصدر ربحهم في هذا النوع عن طريق

جلب مزيد من الأشخاص للعمل في التسويق الشبكي وعن طريق العمولة من المبيعات التي يقومون بها.

التـسويق الشبكي على عدة مستويات:
يتضمن التسويق الشبكي في هذا الشكل اكثر من مستويين

ويعتمد على تكوين شبكة كبيرة من العاملين للتوزيع وللتسويق على حد سواء.

التسويق الشبكي بنظام منفصل:
كما يقوم الشخص الذي يعمل في التسويق الشبكي من هذا النوع ببيع المنتجات والخدمات لاكبر عدد ممكن من الزبائن من خلال أسلوب الاقناع والمميز في هذا النوع انه

يمكن لكل شخص ان ينفصل عن المجموعة عندما يحقق مستويات ربح ومبيعات معينة او عند جلبه لعدد معين من الأشخاص الاخرين للعمل في التسويق الشبكي ويكمل بعدها العمل وحده في مجموعة خاصة به منفرداً.

التسويق الشبكي بنظام ثنائي:
كما يسعى التسويق الشبكي في هذا النوع على تحقيق التوازن

من خلال ان يكون لكل عامل حانبين من الزبائن وان يقوم بتقسيمهم لتحقيق عدد متساوي ومتوازن بينهما وهناك الكثير من الشركات العالمية والمحلية التي تعتمد هذا الأسلوب من التسويق الشبكي.

التسويق الشبكي بنظام المصفوفات:
كما انه لا يسعى التسويق الشبكي في هذا الشكل الي تحقيق

توازن او مساواة عددية بل يعمل على أساس مستويات متعددة العاملين.

ايجابيات ومميزات أسلوب التسويق الشبكي

يتضمن التسويق الشبكي العديد من المميزات نستعرض منها التالي:

  • عدم التقييد في العمل حيث تعتبر حرية العمل بغض النظر عن الأوقات او الأماكن أكثر ما يميز التسويق الشبكي.
  • زيادة المستوى الاجتماعي من خلال تقوية العلاقات والتعرف على اشخاص جدد.
  • أسلوب حديث في كسب المال وتوفير مصدر دخل جانبي.
  • لا يحتاج الى موارد كثيرة بل يعتمد على المجهود الشخصي بشكل أكبر.
  • أسلوب تجاري يتميز باستمراره في التوسع والانتشار من خلال تكوين شبكات أكبر وأكبر.
  • عدم الحاجة لوجود رأس مال كبير للبدء في الربح من التسويق الشبكي.
  • عدم الحاجة لتكاليف إعلانية وترويجية. التسويق الشبكي : وهم أم حقيقة ؟

أبرز العيوب في التسويق الشبكي

اهم المشاكل التي يسببها التسويق الشبكي ما يلي

  • قيام الشركة التجارية بكسب أرباحها من خلال بيع عالي وباهظ للأشخاص على اعتبارهم الموزعين الجدد.
  • كثرة الشركات غير الموثوقة التي تعمل بنظام التسويق الشبكي.
  • يلاحق هذا الأسلوب من التسويق العديد من المشاكل والخلافات القانونية.

وجهة نظر القانون في أسلوب التسويق الشبكي:

كما تم اجراء العديد من التحقيقات القانونية حول استراتيجية التسويق الشبكي وتوصلت بالنهاية الى ان هذا الأسلوب يمارس الكثير من الأنشطة التي لا يمكن تحديد شرعيتها القانونية بسهولة.
اهم الممارسات والأنشطة غير القانونية التي يتم توجيهها لشركات تتبع أسلوب التسويق الشبكي في العديد من الدول ما يلي:

  • شراء المسوق للمنتج بينما لا يجب عليه دفع رسوم او دفع سعر المنتج ليقوم بعدها بتسويقه.
  • الوعود بمبالغ ودخل عالي لإقناع الأشخاص بالبدء في تكوين شبكات تسويقية مما يعتبره القانون خداع واحتيال على هؤلاء الأشخاص.
  • عرض السلع والخدمات بأسعار غير منطقية او غامضة بحيث تعتبر وسيلة لجلب الأشخاص للعمل في التسويق الشبكي.

وجهة نظر الدين الإسلامي في طريقة العمل بالتسويق الشبكي

كما انه بناءاً على احكام الشريعة الإسلامية واستناداً الى العديد من الأحاديث الشريفة التي تبين ان أسلوب التسويق الشبكي يتخلله العمل بالربا لاختلاف المبالغ وتفاوتها

ويتضمن التسويق الشبكي نوع من التضليل وعد اليقين لان الشخص العامل لا يعرف الى أي مدى يستطيع جني الأرباح او مدى قدرته على جلب عاملين جدد وعليه قد أصدرت لجنة الإفتاء بالسعودية منع التعامل بهذا الأسلوب من التسويق.

كما انه في يومنا هذا وفي ظل زيادة الانفتاح وعصر عولمة الأسواق يتطور التسويق بأساليبه باستمرار في كل انحاء العالم وتثير بعض الأساليب مثل التسويق الشبكي جدل

كبير خاصة في المجتمعات العربية حول مدى صحتها ومصداقيتها وشرعيتها وهل فعلاً تعتبر وسيلة سهلة لربح المال ام لا.

زر الذهاب إلى الأعلى